Osoby zarządzające firmami muszą obecnie podejmować bardzo trudne decyzje cenowe. Z jednej strony należy dbać o odpowiednią rentowność biznesu i elastycznie reagować na szybko zachodzące zmiany kosztowe w organizacji, z drugiej – uwzględniać dynamiczną sytuację na rynku. W efekcie ustalenie optymalnych cen oraz zaproponowanie atrakcyjnych promocji, które budują właściwy wizerunek cenowy firmy i jej produktów, jest dzisiaj olbrzymim wyzwaniem.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie są sposoby na zwiększenie rentowności firmy,
- jak klienci postrzegają ceny,
- jakie są motywy zakupowe i jak wykorzystać je przy ustalaniu strategii cenowej,
- jakie są mity dotyczące promocji,
- po co organizować promocje i na co zwracać uwagę przy ich tworzeniu.
