Prospecting jest trudny. Nie ma co ukrywać. Każda osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów wie na pewno, że tradycyjna forma cold calla już nie działa. Coraz popularniejsze stają się „osobiste” wiadomości, które mają ułatwić kontakt, otworzyć drzwi do spotkania. Pomysł jest świetny, problem w tym, że na większość e-maili nikt nie odpisuje. Jak to zmienić?
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak powinna wyglądać dobra wiadomość prospectingowa, która nie trafi od razu do kosza,
- co jest ważne dla potencjalnego klienta, a o czym nie wspominać,
- jak dobrze przygotować prospekta na kolejny kontakt,
- jak umiejętnie połączyć kontakty e-mailowe z telefonicznymi, żeby uzyskać efekt synergii.
