Zmiany na rynku, sytuacja gospodarcza i wzrost konkurencyjności między sprzedawcami spowodowały, że zabieganie o klienta zamieniło się w walkę. W branżach, w których wielu producentów konkuruje o uwagę tego samego klienta, niezbędne jest nie tylko wyróżnienie swojej marki na tle innych, ale i przyciągnięcie uwagi do oferty sprzedażowej. Perswazyjne mechanizmy, które oddziałują na psychikę konsumenta, powinny przekonać go do zakupu i utwierdzić w przekonaniu o słuszności decyzji. Co składa się na taki proces sprzedażowy?
Z tego artykułu dowiesz się:
- co wpływa na decyzje zakupowe konsumentów,
- jakie mechanizmy psychologiczne są wykorzystywane w promocjach konsumenckich,
- jakie formy promocji mogą wpływać na przyzwyczajenia zakupowe.
