Jak zwiększyć widoczność marki premium, zachowując spójność jej wizerunku w komunikacji setek twórców? W kampanii WITTCHEN agencja TERRITORY Influence połączyła selekcję 400 mikroinfluencerek, doświadczenie produktu i analizę efektów komunikacyjnych oraz postaw uczestniczek. Projekt wygenerował 1148 publikacji, 4,9 mln zasięgu online i ponad 107 tys. interakcji.
Cel: wsparcie sprzedaży poprzez widoczność i rekomendacje
Celem kampanii było wsparcie sprzedaży poprzez zwiększenie widoczności WITTCHEN w mediach społecznościowych i pobudzenie zainteresowania ofertą marki. Strategię oparto na jakościowych treściach tworzonych przez mikroinfluencerki na podstawie rzeczywistego użytkowania produktu.
W centrum komunikacji znalazł się damski kuferek. Zadaniem kampanii było połączenie jego atrakcyjnej prezentacji z wiarygodnymi rekomendacjami, przy zachowaniu estetyki i charakteru marki premium.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Wyświetl ten post na Instagramie
Selekcja: dopasowanie wizerunkowe i potencjał zakupowy
Do projektu wyselekcjonowano 400 mikroinfluencerek ze społeczności trnd.pl, platformy TERRITORY Influence łączącej marki z konsumentami i twórcami zainteresowanymi testowaniem oraz rekomendowaniem produktów.
Dobór uwzględniał estetykę profili, wartości i spójność wizerunkową z WITTCHEN. Dane behawioralne wspierały selekcję kobiet zainteresowanych torebkami premium i wykazujących wysoki potencjał zakupowy.
Takie podejście łączyło dopasowanie komunikacyjne z konsumenckim. Pierwsze dotyczyło sposobu prezentowania marki, drugie zainteresowania kategorią produktową. Dzięki temu selekcja stanowiła podstawę zarówno spójności treści, jak i rekomendacji osadzonych w doświadczeniu użytkowniczek.
Realizacja: doświadczenie produktu jako podstawa contentu
Mikroinfluencerki korzystały z kuferka i tworzyły publikacje prezentujące produkt z własnej perspektywy. Wspólny przedmiot kampanii zapewniał koncentrację komunikacji, a indywidualny styl twórczyń pozwalał przedstawiać go w zróżnicowany sposób.
Mechanizm ten łączył ekspozycję produktu z rekomendacją opartą na użytkowaniu. Dla odbiorców treści mogły pełnić dwie funkcje: budować zainteresowanie kuferkiem oraz dostarczać argumentów wspierających rozważanie zakupu.
Powstało 1148 publikacji w mediach społecznościowych. Monitoring, prowadzony między innymi z wykorzystaniem Brand24, uzupełniono analizą jakościową treści oraz badaniem konsumenckim po kampanii.
Wyniki: skala komunikacji i postawy uczestniczek
Pomiar obejmował zasięg i interakcje, a także ocenę produktów, zaufanie do marki, gotowość do rekomendacji i intencje zakupowe.
Kampania osiągnęła:
- 4,9 mln zasięgu online,
- 1148 publikacji w mediach społecznościowych,
- 107 599 interakcji, w tym 98 778 polubień,
- wzrost oceny marki z 4,26 do 4,95 na 5 wśród uczestniczek,
- 100 proc. badanych deklarujących chęć polecenia produktów WITTCHEN,
- 99 proc. badanych planujących zakup w przyszłości.
Wyniki mediowe pokazują skalę dystrybucji treści i reakcje odbiorców. Badanie uczestniczek uzupełnia je o ocenę marki oraz deklarowane zachowania po doświadczeniu produktu. Intencje zakupowe wskazują na potencjał dalszej relacji z marką, ale nie stanowią pomiaru zrealizowanej sprzedaży.
Wniosek: selekcja i pomiar jako elementy strategii
Kampania WITTCHEN połączyła skalę współpracy z mikroinfluencerkami z precyzyjnymi kryteriami dopasowania do marki. Doświadczenie produktu było podstawą treści, a ocena efektów obejmowała zarówno ich widoczność, jak i postawy uczestniczek.
Dla marketerów kluczowy jest związek między tymi elementami: selekcja powinna odpowiadać celom komunikacyjnym i grupie docelowej, a pomiar uwzględniać więcej niż liczbę publikacji. W tym projekcie zestawienie wyników mediowych z badaniem konsumenckim pozwoliło ocenić jednocześnie skalę komunikacji i gotowość uczestniczek do rekomendowania marki.
Materiał reklamowy partnera.
