Nie jest tajemnicą, że influencerzy na dobre zagościli w świecie marketingu B2C. Jednak w przypadku B2B ich rola dopiero teraz zaczyna nabierać właściwej dynamiki. Dowiedz się, jak się zabrać do influencer marketingu, aby był on skuteczny.
Według raportu Ogilvy z 2023 r. aż 75% firm oferujących produkty i usługi w modelu B2B już korzysta z profitów oferowanych przez influencer marketing, a 93% planuje zwiększyć inwestycje w tę strategię.
Tak duże zainteresowanie influencerami B2B wynika z ich wyjątkowej zdolności do angażowania profesjonalistów w sposób, który często wykracza poza możliwości tradycyjnych działań marketingowch.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Czym jest influencer marketing B2B?
Influencer marketing B2B opiera się na współpracy z liderami opinii – ekspertami, którzy swoją wiedzą i autorytetem mogą skutecznie dotrzeć do osób podejmujących realne decyzje biznesowe.
Strategia ta opiera się na precyzji i autentyczności, a nie na liczbie wyświetleń. W Brand24 wykorzystujemy ją, aby pokazywać wartość naszego narzędzia z perspektywy praktyków, którzy korzystają z niego na co dzień. W efekcie budujemy nie tylko świadomość marki, lecz także trwałe relacje w kluczowych branżowych niszach.
Jak przygotować kampanię influencer marketingową w B2B?
1. Znajdź odpowiednich kandydatów
Zacznij od określenia celów kampanii, grupy docelowej (ICP), wskaźników efektywności (KPI) oraz budżetu. Dzięki tym działaniom zawęzisz pole poszukiwań i skupisz się tylko na tych influencerach, którzy najlepiej spełnią Twoje oczekiwania.
Aby wyszukać odpowiednich ekspertów, warto skorzystać z poniższych metod:
- Google: Szukaj zestawień typu „Top B2B Influencers 2024” lub „Marketing Influencers to Follow”.
- Media społecznościowe: Śledź hashtagi, które są istotne dla Twojej branży. Oczywiście najbardziej kluczową platformą w B2B jest LinkedIn, ale warto również zaglądać na Twittera, YouTube’a czy TikToka.
- Analiza konkurencji: Sprawdź, z kim współpracują Twoi konkurenci. Ci influencerzy mogą się okazać świetnym wyborem również dla Twojej marki.
- Narzędzia analityczne: Produkty takie jak Brand24 pozwalają w łatwy sposób identyfikować liderów opinii w poszczególnych branżach i niszach. Dodatkowo narzędzia takie jak Favikon świetnie sprawdzają się w dokładniejszych analizach influencerów, w tym ich statystyk, poziomu zaangażowania oraz zgodności z Twoją grupą docelową.
Statystyki dotyczące poszczególnych influencerów
2. Buduj relacje, a nie tylko transakcje
Zamiast wysyłać suche wiadomości z propozycją współpracy, zacznij od zaangażowania się w ich treści – komentuj, udostępniaj i inicjuj rozmowy. Takie działania pomogą Ci zbudować zaufanie i stworzą solidny fundament do długoterminowej współpracy.
Przykład? W jednej z kampanii na LinkedInie regularnie angażowaliśmy się w posty wybranych liderów opinii. Gdy zaproponowaliśmy współpracę, byli otwarci, ponieważ już wcześniej dostrzegli nasze zainteresowanie ich pracą.
3. Współtwórz treści
Opcji współpracy z influencerami B2B jest wiele: od webinarów, paneli dyskusyjnych i case studies, po artykuły gościnne, raporty branżowe, e-booki, podcasty czy sesje Q&A na żywo. Kluczowe jest to, aby influencer miał przestrzeń do zaprezentowania swojej wiedzy i swojego doświadczenia.
W Brand24 organizowaliśmy webinary z udziałem ekspertów, którzy dzielili się swoimi doświadczeniami związanymi z naszym narzędziem. Dzięki temu zwiększaliśmy wiarygodność naszego produktu oraz budowaliśmy zaangażowanie odbiorców, korzystając z autorytetu i wiedzy zaproszonych gości.
4. Mierz i wyciągaj wnioski
W B2B liczą się dane. Monitoruj publikacje influencerów, śledź ich efektywność za pomocą UTM-ów, linków afiliacyjnych czy kodów rabatowych. Regularnie informuj partnerów, które treści działają najlepiej, i wspólnie szukajcie sposobów na poprawę wyników.
Jeśli zauważysz, że określony format działa szczególnie dobrze (np. tutoriale), dostosuj strategię do tych obserwacji.
Podsumowanie
Influencer marketing w B2B to strategia, która może przynieść imponujące rezultaty, o ile podejdzie się do niej z odpowiednim planem. Klucz tkwi w znalezieniu właściwych ekspertów, budowaniu autentycznych relacji i nieustannym monitorowaniu wyników. W Brand24 odkryliśmy, że starannie zaplanowane działania nie tylko zwiększają rozpoznawalność marki, lecz także przekładają się na realne wyniki biznesowe.
Materiał partnera
