Szukasz inspiracji, jak zaplanować skuteczne akcje promocyjne i prosprzedażowe? Sięgnij po 73. numer „Marketera+”, w którym znajdziesz kompleksową analizę strategii i narzędzi wspierających sprzedaż. Nasi eksperci wyjaśniają m.in. jak różnicować działania krótkoterminowe i długofalowe, jakie mogą być negatywne skutki promocji oraz co na ten temat mówi Byron Sharp. Prezentują również teorię kodowania predykcyjnego Karla Fristona, zjawisko transferu cechy i jego zastosowanie w projektowaniu opakowań, sposoby łączenia promocji offline i online, a także takie zjawiska, jak efekt Veblena, lipstick effect, instagrammable effect oraz doomscrolling.
Promocje od lat są jednym z najważniejszych narzędzi marketingu, a jednocześnie – jednym z najbardziej ryzykownych. Klienci je uwielbiają, ale marki często boleśnie przekonują się, że rabat nie zawsze oznacza wzrost sprzedaży, a obniżka ceny bywa początkiem problemów z marżą czy lojalnością. W czasach nadmiaru bodźców i natychmiastowego konsumowania treści promocje muszą nie tylko przyciągać uwagę, lecz także kreować wartościowe doświadczenia z marką i wzmacniać jej pozycję na rynku.
Badanie ARC Rynek i Opinia, przeprowadzone na zlecenie UOKiK, dobrze obrazuje skalę tego zjawiska: 80% Polaków wskazuje promocje i rabaty jako jeden z najważniejszych czynników wyboru sklepu. Promocje przyciągają więc jak magnes, ale niosą też ryzyko rozczarowania – aż 58% konsumentów miało trudność z obliczeniem, ile naprawdę zapłaci przy kasie. Satysfakcję od frustracji oddziela cienka granica, od której często zależy lojalność wobec marki.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Zamów „Marketer+” 73 o sprawdzonych sposobach na akcje promocyjne i prosprzedażowe
W 73. numerze „Marketera+” przyglądamy się sprawdzonym sposobom prowadzenia akcji promocyjnych i prosprzedażowych. Pokazujemy, jak skutecznie planować politykę rabatową, rozróżniać działania krótkoterminowe od inicjatyw wspierających budowanie marki oraz łączyć promocje offline i online, aby osiągnąć efekt mnożnikowy. W numerze analizujemy mechanizmy psychologiczne i kulturowe, które decydują o sukcesie kampanii, a także przykłady wykorzystania ich przez marki. Podejmujemy m.in. tematy impulsu do zakupu i odniesień popkulturowych w komunikacji. Wyjaśniamy, kiedy obniżka ceny może zagrażać rentowności i lojalności klienta, a kiedy podwyżka staje się narzędziem wzmacniania wartości marki i budowania jej pozycji rynkowej.
Szczególną uwagę poświęcamy nowoczesnym podejściom do promocji, które wykraczają poza sam rabat. Pokazujemy, jak wykorzystać opakowanie i packaging experience, działania cross marketingowe czy treści tworzone przez użytkowników (UGC), aby zwiększyć zaangażowanie odbiorców w akcje promocyjne. Prezentujemy sprawdzone modele działań prosprzedażowych, strategie zwiększania obrotu poprzez odpowiedni miks kanałów komunikacji oraz praktyczne wskazówki, jak korzystać z danych o kliencie, by projektowane akcje były nie tylko atrakcyjne, lecz także przede wszystkim efektywne biznesowo.
W tym wydaniu znajdziesz również interesujące wywiady. Nick Liddell wyjaśnia, czym jest dobra strategia marki i jakie kompetencje są niezbędne w pracy stratega. Donata Wilczewska wyraża swoje poglądy na temat rozwijania kompetencji marketingowych, a Michał Kędziora, znany jako Mr.Vintage, pokazuje, jak budować spójność marki poprzez ubiór i styl komunikacji wizualnej. Z kolei Jacek Szlak w swoim felietonie analizuje, dlaczego współczesny marketing coraz częściej wykorzystuje prowokację i kontrowersję, a nie tylko brand purpose, i co oznacza powrót do hasła „sex sells” w nowej odsłonie.
Zamów „Marketer+” 73 o sprawdzonych sposobach na akcje promocyjne i prosprzedażowe
Warto zwrócić także uwagę na dodatek „Upominki reklamowe. Inspiracje 2025”. Omawiamy w nim: jak projektować upominki, które realnie wspierają kampanie i stają się nośnikiem historii marki, jak dobierać gadżety do różnych pokoleń odbiorców, aby trafiały w ich oczekiwania i styl życia oraz jak unikać wpadek związanych z wyborem, produkcją i logistyką gadżetów reklamowych, także z samym obdarowaniem. Pokazujemy, w jaki sposób opakowanie i forma wręczenia wpływają na odbiór prezentu oraz jakie kwestie podatkowe należy wziąć pod uwagę, aby upominki nie stały się źródłem problemów z fiskusem. Przyglądamy się też najnowszym trendom – od personalizacji i wykorzystania konfiguratorów online, przez gift boxy, aż po ekologiczne i designerskie rozwiązania, które budują trwały efekt „wow”.
Z tematu numeru o sprawdzonych sposobach na akcje promocyjne i prosprzedażowe dowiesz się:
- jakie są sprawdzone modele działań promocyjnych i prosprzedażowych,
- jakie artykuły Polacy najchętniej nabywają w promocji,
- dlaczego ciągłe promocje nie przynoszą zadowalających rezultatów,
- jak wykorzystać popkulturowe IP i kody kulturowe w komunikacji promocyjnej marki,
- jakie promocje sprawdzą się do produktów premium, a jakie do regularnych,
- jak skutecznie integrować promocję offline z działaniami online,
- jak wykorzystać dane, aby zaplanować i przeprowadzić skuteczną akcję promocyjną,
- kiedy podwyżka ceny ma sens dla firmy, a kiedy go nie ma,
- jak zmienić cennik w skuteczną kampanię sprzedażową,
- jaki wpływ na wynik akcji promocyjnej ma wysokość marży i rabatu,
- jakie elementy utrudniają zrozumienie mechanizmu promocji i ostatecznej ceny,
- jakie są główne grzechy marketerów w organizacji promocji,
- jak organizować i ogłaszać promocje zgodnie z prawem,
- jaką rolę pełni opakowanie produktu i jak wykorzystać je skutecznie w działaniach promocyjnych,
- jak zaplanować skuteczną akcję promocyjną i podejść do komunikowania promocji w B2B,
- jak przeprowadzić skuteczną akcję cross marketingową i jak mierzyć jej efekty,
- dlaczego marketing oparty na progresywnych ideach i brand purpose traci dziś na znaczeniu, a jego miejsce zajmują bardziej prowokacyjne formy komunikacji,
- co faktycznie oznacza powrót do hasła „sex sells”.
Z dodatku specjalnego o upominkach biznesowych dowiesz się m.in.:
- jakie są aktualne trendy w projektowaniu upominków i jak wybierać gadżety, które zostaną zapamiętane,
- jakie znaczenie mają różnice pokoleniowe przy wyborze gadżetów reklamowych,
- jak zaprojektować gadżet, który realnie wspiera cele kampanii i wzmacnia tożsamość marki,
- jak uniknąć najczęstszych wpadek z związanych z wyborem, produkcją, logistyką i wręczaniem upominków reklamowych,
- jak opowiedzieć historię instrukcją i listem powitalnym dołączonym do gadżetu,
- w jakich okolicznościach warto i jak zaprojektować opakowanie na gadżet,
- jak skompletować atrakcyjny welcome pack, który przedłuży efekt wydarzenia,
- jak krok po kroku obliczyć zwrot z inwestycji w gadżety reklamowe,
- kiedy rozdawanie gadżetów reklamowych podlega podatkowi dochodowemu PIT, a kiedy jest od niego zwolnione,
- jakie zasady obowiązują przy naliczaniu VAT od darmowych gadżetów reklamowych.
„Marketer+” 73 to aż 156 stron, które pomogą Ci prowadzić skuteczne akcje promocyjne, unikać najczęstszych błędów w komunikacji obniżek i świadomie wykorzystywać upominki reklamowe jako narzędzie budowania relacji z klientami
W nowym wydaniu „M+” swoją wiedzą podzieli się:
Mateusz Adamiak, Izabela Bohdan-Talmont, Piotr Bombol, Maciej Borowy, Adam Burzyński, Angelika Dąbek, Bogusław Frużyński, Stella Gonet, Weronika Herbet-Homenda, Joanna Jastrzębska, Aneta Kamińska, Marcin Karwowski, Michał Kędziora, Artur Kijewski, Judyta Kokoszkiewicz, Anna Kołodziej-Muszyńska, Katarzyna Kowalska, Bartosz Kubatko, Michał Kuliś, Anna Ledwoń-Blacha, Nick Liddell, Sylwia Miszczyk, Magdalena Murawska, Łukasz Murawski, Emilia Teofila Nowak, Anna Olewnik, Wojciech Popiela, Anna Powierża, Joanna Rassmus, Monika Salawa, Magdalena Surowiec, Jacek Szlak, Marcelina Wierusz, Donata Wilczewska, Michał Wrzosek, Anna Zalewska, Tomasz Ziółkowski, Katarzyna Zych
To numer dla wszystkich, którzy chcą, aby promocje i upominki reklamowe były nie tylko efektownym dodatkiem, lecz przede wszystkim strategicznym narzędziem budowania sprzedaży, relacji i silnej marki.
