Cena zawsze była, jest i będzie jednym z najważniejszych czynników wpływających na decyzje zakupowe konsumentów. To jedyny składnik marketingowego 4P generujący bezpośrednie przychody. Pozostałe trzy (dystrybucja, produkt i promocja) są przede wszystkim źródłami kosztów. Jednocześnie cena jest tym elementem miksu marketingowego, który najłatwiej modyfikować. Z tego bierze się pokusa konkurowania tylko nią. A to – szczególnie na starcie nowej marki – niekoniecznie przynosi wiele pożytku.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jaką strategię cenową wybrać podczas wprowadzania produktu na rynek,
- czy cena zawsze odpowiada wartości produktu,
- co sprawia, że konsument jest w stanie zapłacić za produkt więcej.
