W wielu firmach B2B marketing kończy swoją pracę w momencie, gdy lead trafia do CRM. Dalej zajmuje się nim sprzedaż, a marketing wraca do kolejnej kampanii, e-booka i raportu z zasięgów. W takim układzie nikt nie pyta, co dalej dzieje się z kontaktem, ile szans dojrzewa do transakcji i gdzie w procesie zakupowym firma traci przychód. Marketing odpowiada za górę lejka. Reszta to już nie jego sprawa.
Z tego artykułu dowiesz się:
- na czym polega revenue marketing i czym różni się od lead generation oraz demand generation,
- od czego zacząć wdrażanie revenue marketingu,
- jakie zmiany są potrzebne w miarach, procesach i danych, żeby marketing rzeczywiście wpływał na przychód,
- jak współpracują marketing i sprzedaż, gdy odpowiadają za ten sam proces sprzedaży.
